Dois amigos, que se conheceram quando trabalhavam juntos, resolvem driblar a aposentadoria e abrir seu próprio negócio. Certamente, a história de Jorge Veras e Antônio Dias encontra muitas semelhanças com a de tantos outros brasileiros. A diferença fundamental talvez esteja no fato de que Jorge e Antônio entram no mercado mesclando o conhecimento que adquiriram por décadas como profissionais da área com a orientação do Sebrae para contornar os problemas que qualquer pequena empresa encontra em seus primeiros anos de funcionamento.

Jorge e Antônio trabalharam juntos por mais de 20 anos em uma grande multinacional especializada na construção de máquinas para terraplanagem. Meses antes de se aposentarem, decidiram que não era a hora de parar de contribuir com a vida produtiva. Montaram então a Multi Tratores, empresa que foi sendo constituída enquanto os dois esperavam as respectivas datas de suas aposentadorias. Em fevereiro de 2010, o empreendimento começava a funcionar na prática.

A aproximação com o Sebrae se deu por iniciativa de Jorge, já que eles encontravam a primeira grande dificuldade de quem quer começar um negócio próprio: levantar capital. “Somos induzidos a pensar que a ajuda do Sebrae às empresas se dá com financiamento. Lá fui ver que não era bem assim, que a grande oportunidade era a de alavancar meus conhecimentos”, disse ele, que foi então atendido pelo IGPN (Iniciando um Pequeno Grande Negócio), curso de iniciação empresarial do Sebrae. Ao final desta etapa, foi incentivado a participar do Programa Primeiros Passos.

Antes de receber visitas de um analista empresarial para o trabalho de consultoria, realizado em parceria com o NECTAR, o empreendedor iniciante deve passar por algumas aulas. “Infelizmente, muitos não levam tão a sério o programa quanto deveriam e faltam a essas aulas. Isso acontece porque o pequeno empresário sente a necessidade de estar presente o tempo todo dentro do seu negócio. Tive a sorte de contar com a presença do Dias dentro da empresa enquanto frequentava o curso”, conta Jorge.

A quem está interessado em iniciar um empreendimento, vai o alerta de Jorge e Dias: um dono sempre trabalha mais do que qualquer funcionário de uma empresa. “São 24 horas por dia pensando na empresa, em como torná-la melhor”, conta Dias. Nesse primeiro ano de funcionamento, os dois não tiveram pressa, foram colocando a Multi Tratores nos eixos aos poucos, “comendo pelas beiradas”, como gostam de dizer. E ganharam um impulso a partir de 10 de julho do ano passado, quando começou a fase de consultoria do Primeiros Passos.

A principal colaboração do analista indicado para auxiliar a Multi Tratores foi em questões como a organização do estoque e o controle do fluxo de caixa, entre outros aspectos administrativos. Na medida em que essas orientações foram sendo implantadas, eles começaram a sentir os resultados. O auxílio de Sebrae e NECTAR está servindo para aprimorar o conhecimento que Jorge e Dias tiraram dos tempos em que trabalharam em uma grande multinacional, enquanto vão ganhando mercado com o que consideram ser seu principal diferencial: sempre buscar alternativas que sirvam aos seus clientes.

A filosofia da empresa é bem definida: “Não deixamos o cliente com um ‘não’. Vamos buscar peças e desenvolvê-las até que a necessidade dele seja suprida”, explica Jorge. Eles sabem que brigar com as multinacionais é inviável, então procuram ser uma alternativa. “A concorrência vende o que tem. Nós vendemos o que ainda não temos. Corremos atrás para satisfazer aos clientes”, completa Dias.

Os novos empresários se mantêm atualizados com o mercado, atentos para o surgimento de novas demandas. Um bom exemplo é o desenvolvimento que vêm fazendo para filtros de ar condicionado feitos especialmente para tratores cabinados. Por uma exigência do Ministério da Saúde, todas as obras devem ser realizadas com maquinário assim, para maior conforto e segurança do operador. Além de atender a essa nova necessidade, a intenção é oferecer produtos por um preço menor do que o encontrado no mercado.

O contato do Sebrae com a empresa não vai parar com o fim do atendimento pelo programa Primeiros Passos. Jorge Veras agora aposta nos cursos de EAD (Educação a Distância) oferecidos pelo Sebrae. Já concluiu o “D-Olho na Qualidade: 5Ss para os pequenos”, que também dá dicas preciosas para quem está abrindo uma nova empresa, e pretende fazer outros cursos oferecidos pela agência. A intenção é que ele possa se envolver um pouco mais com a administração da empresa, hoje toda a cargo de Antônio Dias, que já tinha experiência anterior na função.

O faturamento da empresa ainda é pequeno, mas vai aumentando em função do trabalho de prospecção de novos clientes. Não há um rendimento fixo, mas Jorge e Dias já conseguem, em alguns meses, tirar um pouco de dinheiro para complementar o que recebem com as suas aposentadorias. “A intenção não é ficar milionário, é viver sem aperto”, diz Jorge.

A Multi Tratores pensa em abrir um ponto avançado em Araripina, no interior de Pernambuco, e se expandir para outros estados. Também está nos planos dos empresários a aquisição de um imóvel perto de onde estão instalados, onde teriam mais espaço para a empresa crescer. Crescer, mas não muito. “Esse tipo de coisa começa a dar dor de cabeça se aumentar demais. Queremos sossego. Chega a hora em que o homem tem de tirar proveito do que construiu”, conclui, expressando um sentimento que também deve ser familiar a tantos outros brasileiros.

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